Page 40 - Türk Savunma Sanayi

Müşterilerin beklentileri, sanayinin gelişimi hepsi harmanlanarak biz
üreticilerinde, zamana uygun ürünler tasarlayıp, piyasaya sürmesi
gerekiyor. Bu sadece yurt içinde değil, yurt dışındaki gelişmelerde
en azından fuarlar aracılığıyla takip edilmeli diye düşünüyorum.

AR-GE faaliyetlerimiz rekabeti olumlu etkileyecek
Mevcut ürünlerimiz üzerinde estetik ve teknolojik olarak sürekli
iyileştirme içerisindeyiz. Şu an yürüttüğümüz yeni projelerimiz de
var. Projelerimizi tamamladıktan sonra, yurtçinde ve özellikle yurt
dışında rekabeti olumlu yönde etkileyeceğimizi düşünüyoruz.

Fotoğraf üzerinden ürün satanlar sektörü olumsuz etkiliyor
Sektörde karşılaştığımız sorunların başında adaletsiz şekilde
rekabete girmek zorunda kaldığımız üreticiler geliyor. Hiçbir şekilde
ÜR-GE, kalıp, üretim, reklam, marka yatırımı yapmadan alakasız
yerlerde ürünler ürettirerek, imitasyon ürünler piyasaya süren firmalarla mücadele etmek
durumundayız. Ne yazık ki sektörde kullanıcılar çok bilinçli değiller. Fotoğraf üzerinden ürün
satmaya çalışanlar, kullanıcıları da olumsuz yönde etkiliyorlar. Maliyet fiyatlarının altına ürünler
piyasaya sürüp, rekabet şansımızı düşürüyorlar. Kullanıcı ürünü aldıktan sonra hatayı fark ediyor
ama bu seferde karşısında üretici firmadan muhatap bulamıyorlar. Sahada ve ofiste çalışan satış
danışmanı arkadaşlarımız mümkün olduğu kadar teklif aşamasında kullanıcıları ikaz etmeye
çalışıyoruz ama başarılı olamadıklarımız da oluyor zaman zaman. Bizim kullanıcılardan ricamız;
talep ettiklerini ürünler için fiyat alırken lütfen teknik detay istesinler ve karşılaştırmaları buna
göre yapsınlar. Emin olun ki, piyasada bilindik bir ürünü belki biraz pahalı bir fiyata alıp uzun yıllar
kullanmak ve istenildiğinde teknik desteğini alabilmek, bir sefere mahsus alınan ucuz ürünlerden
daha fazla karlı bir alışveriş olacaktır.

40 TÜRK SAVUNMA SANAYİ