Page 127 - Cumhuriyet 100 Yaşında

Türkiye’nin 2. Yüzyılında Yüksek Teknoloji için Eylem Çağrısı | Nisan 2023
TÜRKİYE’NİN 2. YÜZYILINDA YILDIZ SEKTÖRLER

Elektrikli araçlar Doğrudan satış
Elektrikli araçların yaygınlaşması ile birlikte Otomotiv üreticilerinin doğrudan ve
içten yanmalı motor, şanzıman ve egzoz dijital kanallara yönelik satış stratejilerini
gibi komponentlerin temelden değişecek, benimsemesi ile birlikte fiziksel ve dijital
araçlardaki parça sayılarının ve yıpranma kanalları entegre eden kesintisiz çok-kanallı
oranlarının azalacak olması satış sonrası deneyimin tasarlanması ve bunun için
hizmetler pazarının daralmasına ve talebin gerekli yatırımların (360° derece tüketici
azalmasına sebep olacaktır. Bununla görünümü, veri analitiği, yapay zekâ ile
birlikte bakım, servis ve yan sanayi gibi kişiselleştirme olanakları vb.) planlanması
ekosistem oyuncularının değer zincirinde kritiktir. Bununla birlikte Türkiye’de
pozisyonunu koruması zorlaşacak ve bu distribütör ve bayi ağı olarak konumlanan
nedenle yeni inisiyatifler geliştirerek gelir oyuncuların gelecek rollerinin gözden
kaynaklarını çeşitlendirmesi gerekecektir. geçirilmesi gerekecektir. Bunun için
Özellikle batarya teknolojileri geliştiren, doğrudan satışı önceliklendiren iş modelleri
şarj istasyonu üretimi ile hizmet veren tasarlanırken öncelikle tüketici ihtiyaçlarının
tedarikçiler ve bu alandaki yatırımlar ön anlaşılmasına yönelik çalışmaların
plana çıkacaktır. gerçekleştirilmesi gerekmektedir.
Bunun sonucunda bayilerin bir deneyim
İlaveten, mevcut durumda teknisyenlerin merkezi olarak konumlanıp hangi rol ve
ve servis sektörünün geleneksel araçlara sorumlulukları üreticilere devrederken
hakim olması nedeniyle elektrikli araçlara hangi rolleri koruması gerektiğine karar
yönelik nitelikli teknik eleman bulunurluğu verilmelidir. Deloitte 2023 Küresel Otomotiv
zorlaşmaktadır. Bunun için elektrikli araçlar Tüketicisi raporuna göre, Türkiye’de
özelinde eğitim programlarının geliştirilmesi tüketiciler araç satın alma deneyiminin
ve yetkin bir iş gücünün hazır edilmesi en önemli üç unsurunu araçla fiziksel
kritiktir. temasta bulunmak, iyi bir fiyat anlaşması
yapmak ve şeffaf fiyatlandırma olarak
Bağlantılı araçlar nitelendirmektedir. Ek olarak, tüketicilerin
Günümüzde orta segment bir bir sonraki aracını dijital kanallar üzerinden
araçta 150 milyon satırdan fazla kod satın almaya karar vermesi durumunda
bulunmaktadır. Bağlantılı araç sayılarının bayilerin hala üreticiler kadar tercih
da giderek yaygınlaşması ile geleneksel edileceği görülmektedir. Bu nedenle,
üretim uzmanlarından farklı bir bu dönüşümde bayilerin de desteğini
strateji uygulanarak bilgi teknolojileri, kazanmak ve bayileri geleceğe bugünden
programlama, veri madenciliği gibi hazırlamaya başlamak önem taşımaktadır.
alanlarda yetkin insan gücü ihtiyacı İhtiyaç duyulacak farklı yetkinlikler için satış
oluşacaktır. İhtiyaç duyulacak iş gücü ve satış sonrası ekiplerin eğitim ve gelişimini
tahminlerinden yola çıkılarak, nitelikli iş destekleyici çalışmalar planlanmalıdır.
gücünün geliştirilmesi ve istihdamına
yönelik yol haritaları oluşturulmalıdır.
Mevcut iş gücünün bağlantılı araç ve yeni
mobilite teknolojileriyle ilgili gelişimi iş gücü
dönüşüm programlarıyla sağlanmalı, lise ve
yüksekokul seviyesinde özelleşmiş dersler /
programlar hayata geçirilmelidir.

www.time-medya.com 127

35